华为郭平：华为只拿1% 其他的都是伙伴们的！

我们做的，就是利用有竞争力的核心业务，和用户积累作为发展的基础，把饼做大，形成共生、互生和再生的利益共同体。我们在生态中不强求“为我所有”，而是“为我所用”，有效地与外部资源发生联接，共同赢得未来。

华为想成为一家伟大的公司

我们希望从一家大公司，成为一家伟大的公司，搭建一个全球化的全联接使能平台。

过去近三十年，华为公司最大的贡献，是将通信服务普及到全世界，一九九零年，中国电话普及率大约只有1%，现在全球移动电话渗透率，已经超过100%。今天，世界上有超过三分之一人口，使用的是华为的产品与服务。过去二十多年，华为的贡献，是把象牙塔里面少数人享受到的服务，推广成为全世界的普遍服务。从大到更大是野蛮生长，需要经得住风雨雷电，从更大到伟大，是理性成长，需要扛得起责任使命。

未来，我们要做的事情是，创新驱动下的数字化转型，世界经济论坛的一个报告显示，未来10年，行业数字化转型的机会将高达100万亿美金。今天，世界上大量的新应用层出不穷，网络流量的七成以上来自视频。未来，还有更多的工业、安防、医疗、娱乐等也会进入VR/AR体验时代。比如最近风靡全球的小游戏Pokemon Go，其日活用户数已经超过了Twitter。 VR/AR的风靡全球，产生了巨大的数据流量，这对信息管道的承载、传输和体验提出了巨大的挑战，但也为产业各方提供了巨大的机遇。华为愿意与合作伙伴一起，把数字化转型的蛋糕越做越大。

管理合作比管理竞争更重要

华为在云时代的第二条生态理念是：管理合作比管理竞争更重要。

竞争与合作是生态中不可分割的两个概念。竞合时代，竞争是激烈的，不出众就出局，但合作又是必须的，独行虽然走得快，但众行才走得远。华为从国际竞争的枪林弹雨中成长起来，我们非常擅长竞争。但当我们开始构建生态系统时，我们才发现，管理你情我愿的合作，比管理你输我赢的竞争，要难得多!合作必须面向客户，发挥各自优势，交付价值。

在传统的竞争优势下，构建新的生态优势，除了需要自我革命的勇气，更需要整个组织在思维方式、认知模式、行为模式上进行根本性转变。这对于一个成熟的组织来讲，是非常不容易的。

　　华为想做“土壤和能量”

在具体的商业场景当中，华为力争扮演的是生态中“土壤和能量”的角色，我们坚持管道战略，不与合作伙伴争利。

这就是我们强调的合作共赢，举个例子：一户人家，周末想去公园玩，他们想了解哪个公园的人比较少，这时候可以通过手机APP来查看公园实景，再看看有没有停车位;出发前还可以选择最不拥堵的路线。到了公园停车后，停车场管理者也可以用视频来保障车辆安全。停车安全这里有个很有意思的特性，是“行为模式识别”，比如说偷车贼会在汽车周围绕几圈才动手，系统是智能的，它可以根据嫌疑人的行为模式，来判断他是不是会作案，自动告警。

在这个例子中，平台需要不同的能力模块，由不同的角色来完成，比如说公园APP，路况、视频监控，需要具备专业技能的开发者来做，行为模式识别模块，更需要有专业公安背景的ISV来做。

客户想要开放的架构

对于这个平台来说，最重要的一点是：整个架构对客户来说是开放的、模块化的，各模块是可选择，可替换的。

首先，这是一个基于云的系统，这个系统是基于Open Stack开源平台，它是全开放的，可以和其它基于Open Stack的云平台实现互联互通或者是相互替换，这就解决了使用者被锁定的风险。

其次：在这个系统里面的各种部件采用模块化设计，客户觉得华为用得好的地方，就用华为的，觉得不好，完全可以用其它友商的，比如说：行为识别系统华为可能就不是最佳供应商，那就换成专业公安ISV的，甚至在基础设施层面，包括计算、存储和数据中心网络，客户同样可以选择和替换。

最后、我想强调的是我们会长期坚持开放,持续回馈开源社区，积极投入开源社区的建设。

你的对手是这个时代

华为的第三条生态理念，就是利益分享。网上流行一句话：你以为你的对手是友商，其实你的对手是这个时代。所以，面对未来智能社会这个最不确定的对手，华为的战略就是“团结一切可以团结的人”。靠什么来团结人?利益分享。

我们只拿1%，其他都是伙伴们的

过去二十多年，华为通过构建员工利益分享机制，以奋斗者为本，极大激发了全体员工的持续奋斗热情，造就了强大的组织能力。

这种利益分享机制，还从内部延伸到了整个生态圈，这些是我们的内部文件，表明了我们的态度和方向。我们要坚持向客户、供应商分享利益。

面向未来的生态圈建设，我们还将进行更为广阔的利益分享，比如学术机构、研究机构、行业组织等等，都是我们要团结的对象。

我们希望汇聚全球各地人才、能力、资源，虽然这些资源不一定是为我所有，但可以为我所用，并与我分享利益。我们坚信，赢得未来的关键，不取决于你消灭了谁，而取决于你团结了谁。

利益分享既是生态的驱动力，也是成功生态的结果。“在数字化转型的巨大蛋糕中，我们只拿1%，其他都是伙伴们的”，这对华为有困难么?华为内部任老板，二十多年来，就是这么干的!

四个方向

下面我想讲一下我们的具体行动，主要是四个方面：

一是产业联盟，引领产业方向，共同做大产业;二是商业上的战略联盟，确保客户的商业成功。三是开源社区，实现社区化协作与创新;四是开发者，目的是引入更多玩家激活创新，繁荣生态圈。

积极参与产业联盟

在产业联盟层面，当前一个重点领域是工业互联网。

华为加入了包括美国IIC, 中国AII在内的多个工业互联网的组织。其中IIC发源于北美，2014年宣布成立，有超过250多个会员参与，成立26个测试床项目。 华为目前已经成为IIC的Steering Committee成员。

5G VIA是华为发起的产业联盟，我们通过5G VIA联合国际知名厂商，特别是汽车制造商，建成覆盖高速公路，室内停车场，商业中心的试验场。我们还计划将5G车联网系统与汽车厂的设施实时对接，帮助实现5G车联网新业务的快速集成与测试。业界伙伴，也就是我们传统意义上的竞争对手，也将与华为一起，推动联盟向更高层次发展。

华为与小伙伴们

在商业层面，华为和众多合作伙伴在多个领域形成战略合作，确保客户商业成功，我想和大家分享几个例子：

（编辑：成都站长网）

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